无人台球生意为何被小瞧了！

挺骄傲的一点，中国消费投资领军人、专注消费投资20年。我们品牌到目前为止关店不到3%，这都不用说了。刚才那个数据一听，就行业第一了，叫台球室的绝对第一品牌。你可能是这几天来，我碰到的非常非常传统又很重的一个行业。我认为你把一个把它做了一些很大的创新。

哈喽哈喽王老师，关注您很久了。我们是做了一年半的时间，把自助台球这个事情目前做到了，国内的头部品牌，现在是全国1，300多家。单店的面积有多大？单店的面积是100多平，我们就做三四五六张台，做这种小店小微模式，其实基本用了我的三小策略。小店小台，然后年轻人为主，100多平米的这几张台，应该都是美式吧。中式八球，斯诺克太占场地了。OK你刚才说的自助的意思，就像自助健身房一样，里面没有人，就刷卡就可以了是吗？对，我是这样的，因为本身是科技公司，然后我是作为营销合伙人进来的。我最初自己先开两家店，两家店我做到四张球台，在北京1万3的房租。我单月干到7万的流水，用户实际上就是刷脸进门，扫码开台关台，我们有线上的APP。他们之间会有排位赛，约助教，各种各样线上的活动，他们之间就有串联，而且24小时延长营业时间。有个健身馆连锁叫··乐刻。

那玩法跟你一样，你现在在店投一家店要多少钱？就按四张台的店，然后在北京是20左右，把房租都算进去了，20万是吧？乡镇小地方，可能就12-13万。20万多久能回本？我自己的店最快做到4个半月，现在全国平均水平，在10个月左右。我需要教练实际上在你APP上，私教过来。实际上还是偏娱乐，就说没有说。"AI"的体育做的就是便利店的模式。我最初是在写字楼里边，写字楼里来打球的人，他没得挑，所以也是有溢价空间的，价格可以定的，还稍微高一点。客单价多少钱？北京是58，省会城市30多。我们其实应对客人进来的方式不太一样，你扫码进去以后按进去开始计费。

我们所有人都可以刷脸进来，我都可以记录你的人脸信息，开灯才算钱，那个财务结构也很像每年摊销折旧，你那是桌球台的折旧摊销，平均来说二三线城市。单店的月流水有多少？平均房租五六千，六七千的这种，它的平均流水是在两万五以上。你说一个月两万五，一个月我说的是平均值，老板是干副业的，他上着班，就单店的营业额并不是很高，因为你没有，因为你成本就是房租，我们天花板其实还挺高的。

国家统计局去年的数据，就是乡镇全国有28，000多个。我们现在好多在乡镇的干的特别好，它没有什么竞品。房租1，000多块钱，好的一个月干四五万，所以越往下沉，他其实他越舒服，就是我们未来的体量。我们认为2万+，挺好我同意，我不说那么乐观了。我认为5，000，8，000是大概率事件。我还挺骄傲的一点。

我们品牌到目前为止，800家店左右的时候成人用品无人售店一年利润，我统计过一次，关店不到3%，这都不用说了。刚才那个数据一听，还有模式我一听，就是行业第一了，但是我们不叫斯洛克，叫台球室的。还是你的名字叫谈小娱。

品牌叫谈小娱。你就姓谈是吧？

聊事的时候，小小的娱乐一下。最早定位的是商业的这种写字楼成人用品无人售店一年利润，他应该是目前来说，我见过的在台球领域做了很大的互联网创新，把一个很重的事，他把他互联网产品化，就做的很小，而且可以线上。

我想问一个问题，你觉得你们这个事的门槛在哪里？为什么我拉上一帮人，一年干500家店。这个问题，我想的第一点就是快，对我必须得快，我们叫先发优势。所以说我们占满的地方，其他人它占不来。第二个有一点，我觉得特别重要。在整个台球行业很少有人愿意像我们这样多精力和资金，因为不只是软件，还有很多智能硬件，比如说刷脸门禁，我们现在做的电视盒子是接广告的，而且用户刷脸的时候，电视上面会有智能店长来欢迎他。第一点，实际上是先发优势了。第二点，一般人他不一定这么做的。尤其传统企业，他在思维上认知上，他就不一定会愿意拿出这么多钱来，甚至拿出自己的利润来去投信息化。一般传统企业不会这么做，他可能只会买一些软件，你们是通过大量的资金，实际上变为一个，就前中后台全部打通，你还做了app，他实际上变为一个互联网台球厅了。

互联网台球厅的本质，实际上他是互联网驱动，我们实际现在用户的行为习惯非常的粗壮。因为我们现在有50多万稳定的会员，还是说，我们懂用户，我们所设计的针对C端的产品能帮到加盟商的。过去我做的是B to b，再后就是Bto b c，那我现在可以做到BtoC再toB，叫BtoC反哺B，就是我做了好几个线上的功能。排位赛，就像王者荣耀一样，两个人约球去了，他打的上瘾，他会带不同的人来，他才会升级得奖励。这样做就是，我们直接发布c端活动，能让b端的老板能得到反哺。

其实互联网三个字也可以拆成很多很多个赛道。但你会发现，互联网这里面，最愿意去研发东西的，最愿意动脑，也是最挣钱的人。是什么人？就是做游戏的人。实际上你刚才说第三点，实际上是游戏思维。不错不错不错。大家别以为这个事，说起来就好像觉得没什么门槛，你就知道了没那么容易的。开个面馆让你开1，500家店，你真以为那么容易吗？这需要强大的执行力。就他的这个底层逻辑，好像是普通，现在无人便利店，有谁做成的？我看到的没有一家成的全军覆没，剩下的就是一些什么？可能无人的，小的卖货机一样的。无人台球厅，但能做到这么大量的，其实很少很少，但是这里有一点，就是这也是服务性的，我们叫代理或者加盟店的一个通病。我做你加盟商吧。其实我挺挣钱的，其实你作为品牌方，你不一定很挣钱。我是拿3-5个点的，管理费，流水扣点，对吧？对，3个点，5个点，也不能说很多。但是我们认为，我们最终赚钱的不在这，我们的助教系统马上上线，你未来最大的利润来自哪里呢？助教是一部分吧，因为助教的每一单，公司都是要拿点的，这个点会比较高一点。我们好在用户在我自己的私域里边，每个店的开灯关灯，是拿在手上了。你人在哪？在北京我们在大兴区，到时候我们可以约一约，很高兴认识你。好的好的，谢谢你王老师。