这几年，“副业”这个词相当火。

我总结了下，归根结底主要有以下两点原因：

一是近几年自媒体的兴起，使得相当一部分普通人都可以通过互联网去展现自我价值，获取变现报酬。在这个互联网如此发达的时代，只要你敢露脸，敢说，敢输出，你就能赚取一份额外的收入。二是人才剧增、行业内卷、经济下行、内外交困使得人心惶惶，想谋求工作之外另一份收入；

在我们传统的经验中，赚钱似乎就只有那么仅有的几条途径，要么朝九晚五上班来获取稳定的收入，要么就是下海折腾，结果是要么暴富要么风餐露宿，当然幻想买彩票中奖、买股票一夜暴富等其他小概率事件就不说了。

想要赚钱、想要拥有一份“副业”，我们应该先分析赚钱的本质是什么。

赚钱的本质说到底就一句话——为目标客户提供价值。

再通俗易懂点儿，找到有某种需求的客户，竭尽所能满足其需求，客户则为你的付出买单，你在满足其需求的过程即是为客户提供价值的过程。

不管你是上班还是创业抑或是做副业，只要是赚钱，其本质都是如此，即为目标客户解决问题，提供价值。

而“价值”细分开来，又无外乎以下这三个方面：

一、提供产品

这是我们大部分创业折腾的人所做的事儿，为目标客户提供需求产品，某宝、某多、某东、实体店等商铺林立，卖的就是产品，只不过随着时代的发展，一些走上线上，一些在线下。观时代发展潮流，线上必然是趋势，现在直播电商之所以大火，其中一个很重要的原因也是其解决了以往线上不能直接将产品真实、立体地展示在客户面前的一个痛点问题。

二、提供服务

这是我们大部分朝九晚五上班族所做的事儿，为公司提供服务、创造价值，用自己掌握的专业知识、经验和技能换取相应的劳动报酬。有句话叫“学得文武艺，货卖帝王家”，这是目前上班族的真实写照，公司、老板是上班族的帝王，你便是他的“货物”。

需要注意的是，在提供服务这一方面，纯粹出卖劳动力卖力气也是属于此类。相比而言，越是有一定技术含量，其附加值往往会更高，市场通常愿意为这部分附加值付更高的价格。

三、满足形而上精神层次的需求

为什么有人原意花巨额资金购买古董、名画等？除去其历史考古价值，其他无非就是艺术价值，欣赏价值；

为什么有人愿意花高价住星级酒店、住山水农庄？除去其服务好、环境好之外，其他更多的是能够满足客户精神、心理等层次需求，客户更多地是在为这些附加值买单。

为什么那么现在知识付费那么火爆？是因为满足了人们获得能力增长、自我成长的需求。

这一点往往被大部分人所忽视，在绝大部分人的脑海中，赚钱往往只有前面两条途径。然而，逆方向去看待事物，我们往往会发现更多的机遇。正是因为绝大多数人只关注了前面两点，因而前两条赛道上的竞争会更加的激烈。相反，如果我们潜下心在第三方面去研究，或许可以挖掘出更多的机会和惊喜。

了解赚钱的本质有什么作用吗？我认为是极其重要的！

当你真正理解了赚钱的本质后，你的思维会被打开，你的视野会被拓宽，久而久之，路便出来了。

围绕赚钱的本质，你可以对你所看到的事物、从事的工作进行拓宽衍生，寻找其中赚钱的可能性和机会点。比如你从事外贸行业，围绕外贸整条产业链，分析你处于哪一环，由这一环作上下贯连分析，你能为客户提供什么价值？你能为客户解决什么问题？想让客户把钱掏出来放到你口袋里，你还需要具备什么样的能力和资源？然后你只需去补充和增长即可；

如果你是具备某种专业技能的人才，那么围绕你的专业技能，去分析除了为公司服务变现之外，还可以通过其他什么方式进行变现？找到目标客户，发现其需求，应用你的专业技能满足其需求即可。

总之，有了目标之后，其他的工作就是逢山开路、遇水搭桥了。

这是我们可以做什么副业的一个有效的思考方式：围绕我们所具备的专业知识、经验技能、人脉资源去做发散拓展，定位目标客户群体，发现客户需求，寻找其中的机会点，利用我们所掌握的能力去满足这种需求。当你理清并打通了整个变现逻辑，接下来只要坚持去执行即可，这种方式是最稳妥且最有效的。

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