今天是lisa的感悟世界分享的第18篇文章

01

前一阵，我听了个讲长三角房产的课，对看房来了兴致。于是抽了2个周末，又在浙江的县级市转了转。遇到一件有趣的事情。

我前后找了4、5个中介，上世纪80、90年代的多层老小区，2010年后的电梯房新小区都有看。在看老小区房子的时候，几个房产中介，竟都试图给我介绍一份做手工的兼职。

我一开始不上道。做手工？让我想起来小时候的劳动课……后来才知道，所谓的做手工，是批量做小商品的包装。

比如这边附近有个镇，是享誉中外的“中国袜业之乡”，是全国最大的袜业生产基地和浙江省21世纪最具成长性产业之一。这个镇年产袜子60多亿双，占到全国袜子总产量的60%以上。所以呢，就需要许许多多的人来包装这些袜子。

再比如很多淘宝的网红内衣店，也都是这边乡镇里的厂子供的货，很多小商品，目前也是需要人工包装的。这块以后可以单独写文章来聊。

总之，房产中介想给我介绍的，就是这种在家包装按件计费的活，听说熟练后，一个月收入有3000元。

而我前后看了10来套新小区的房子，就没有遇到过给我介绍工作的。纯属巧合？

第2个看房的周末，和一位中介混熟了，我把我的疑惑问出来。

中介大姐告诉我，这个县级市的房子，老小区普遍面积小，单价总价都低，房子维护的也差，除了占着好学区，没其他优势。

所以买家一般分两类。

一类是为了孩子上学，要学区名额的，自己根本不会来住。这种买家目标明确，只看对应学区的房子，对价格的敏感度也低，一般这种几十万的房，都一把付掉了。

另一类是资金有限，买来自住的。这类客户不会特别在意学区，小区的选择范围广些，会花更多精力关注装修啊、附近菜场啊、贷款年限啊。

第二类客户显然资金紧张，给女性介绍介绍包袜子的活，在家又能带孩子又能有点收入，一般她们都很乐意有这个工作。

新小区单价都1万往上了，随便买买也一百多万了，应该不是很差钱的客户，所以她们一般也不会给这些客户介绍这种手工活。

我看了这么多老小区的房，显然不是第一类不差钱要一把付的客户，自然会是在家包袜子的理想女性啦。

真是厉害了！

中介大姐们，卖房的同时，通过经验精准筛选人群，还干了份成功率很高的猎头的活计，不得不佩服浙江人就是有商业头脑！

02

做生意，能精准把握目标客群，真的是非常重要的能力了。这一点做好了，事半功倍。否则花10分力气，9分半都仿佛打在棉花上，白费了。

几年前微信群卖货刚刚兴起的时候，一个微信好友给我讲过一件事儿。

她说她大姨非常厉害，快60岁的年纪，用淘宝用的很溜。于是她把身边姐妹拉到一个微信群里，把大家日常会用到的商品在淘宝截图承包手工活去哪里找货源，发到群里。慢慢有人发现，同样的商品，大姨的报价比周边小店都低，于是就开始尝试在群里下单。再后来群里人越来越多，大姨的生意红红火火，这可比后来的农村淘宝合伙人走在了前头。

然后呢，这位朋友当时全职在家带孩子，也想模仿她大姨搞点微信群的生意。可前后尝试了很多次，商品换了很多种，从母婴到日用品，却都没有成功。

客户群体根本不对啊！

她大姨快60岁，坐标某县城，周围朋友都和她年纪相当，大多不会网购。而她大姨，掌握了上网技术，比别人能看到更多性价比更高的商品，本质是在做信息不对称的生意。这和几十年前的商人，把物资从A地运到B地赚差价，没什么两样。

而这位朋友，坐标三线城市，周围朋友多是20多岁的宝妈或职场女性，试问谁不会自己上网淘？

要说她这微信群卖货的小生意想成功，也不是没有办法，得做散客自己在网上找不到的东西。

比如我就在一个我小学同学建的购物微信群里。我偶尔会进去逛逛，发现她发的大牌化妆品、护肤品的瑕疵品很受欢迎。

比如乳液的包装盒压坏了呀，口红或者粉底稍微有磕碰呀之类的。自用一点问题没有，但是价格就很惊喜。一般人咱接触不到这个货源，所以她的群里就挺热闹。

03

生意的本质承包手工活去哪里找货源，其实还是价值提供，是你为什么能存在在这个市场上。

你得先定位清楚自己的价值，服务好你的客户，赚钱只是结果而已，不要本末倒置。

从前在创业公司，听路演，也跟着老大对接FA，投资人都要听一个故事。这故事是什么？其实不外乎就是形象地讲清楚市场上为什么需要你存在，你有什么价值解决了什么问题。

阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。它坚守使命，服务好小商户，搭建好平台，帮助小商户盈利。所以阿里巴巴自己赚到了钱。

同样，上面朋友的大姨，其实也是和创业公司一样有愿景的，她的愿景可以是让县城不会网购的人买到物美价廉的东西。她虽然不会说出来，但是她的行动传递了这个价值，所以她也赚到了钱。

朋友复制了这个模式，同样的愿景却行不通，周边没有不会网购的人，因此价值传递失败，生意自然也就失败了。

听起来好像创业高大上，其实和小生意的本质，都是相通的。

作者：啡小沫，985硕士，前互联网平台联合创始人，首席市场官，定居北京。她硕士毕业4年，从央企小职员，跨界互联网，再到自媒体，每一个都做得风生水起，快速积累起家庭第一个500万资产。该文章微信公众号：啡小沫（ID:）