一，开篇之言

二，类目分析

三1000个蓝海类目，类目经验

一，开篇之言

老铁们，我是一味君

今天和老铁们分析一个我熟悉的类目-美国站点行车记录仪。这个类目让我的亚马逊运营经验得到萌发，2017年和 2018年做产品只靠刷，2019年进入这个类目开始学广告，然后初步接触站外，也开始找到做小爆款的经验。

这个类目在2021年发生了翻天覆地的变化，之前小类目头部大卖被亚马逊封杀，真的很可惜，我特别喜欢这个牌子，产品布局理念和产品图片视频设计，真的很棒。由于2021年亚马逊大批量封杀账号，所以记录仪类目也有几个头部卖家账号被封杀品牌。

对于这个类目，我是看着前100名不少链接，产品包装里面放卡片送配件送钱的做法，我也在这个类目学到放卡片操作，而且不少链接直接在大号里面放。所以这个类目的评论起来很快，星级也维护在4.3分以上。

在2021年，亚马逊严禁放卡片之后，小类目前50名部分链接也开始从4.5星掉到4星，目前上架的新品基本在4星，很难突破4.5星，除非舍得砸钱前期让利冲销量再获取评论。接着开始进入这个市场分析。

二，类目分析

图来自卖家精灵

用选品工具卖家精灵先分析小类目前100名数据。这份报告有三个重要的数据，我会第一时间去看。

月均销量：100条链接每个月月均销量是1000台，意味着这个小类目的销量大概10万以上，再加上没有进入前100名链接的销量，预估此类目淡季销量为13万左右。小类目月销量这个数据是非常关键，自己的链接在月销量占比，差不多类型的竞品在月销量占比，方便我们推排名以及补货数量。前100名的链接可能还有一些配件，我们要做数据的整理以及刷选。

图来自卖家精灵

下载前100名链接数据，然后在表格上做刷选并剔除记录仪配件，剩下来就是记录仪产品，比如下图。

图来自卖家精灵

利用表格【数据透视表】分析每一款产品销量占比，外观结构功能差不多类目的链接再做进一步的对比，你就会了解新品上架对标竞品的数据，找到直接对标的竞品，想尽办法击破竞品薄弱地方。

2. 平均评分数：记录仪前100名链接平均评论数量1500条，这个数据意味着想要进入小类目前50名，1500条评论是基本的要求，要不大概率稳不住前50名的排名。新上架的链接想进入头部前20名链接，务必要把评论数量突破1500条，最好就是能够突破2000条。这个数据很直白的告诉我们，在链接没有2000条以上，链接还不一定可以稳定在前20名，在推排名和增长评论和赚钱三方面要做取舍。没达到小类目前20名，评论没有达到2000条以上，少赚点钱都要保证冲单量，不管是广告冲单量还是秒杀冲销量或者站外跑量，目标很明确那就是在一年内尽快突破2000条评论。记录仪类目价格比较高，所以评论不是那么容易增加起来，需要一定的时间。

3. 新品占比：上架三个月的新品在记录仪类目有10条，意味着新品占比10%，新品占比不高，意味着推新品比较难，为什么新品占比不高，因为记录仪太容易来差评，新品评论大概率在10条左右，评分就会变成4星，新品能够突破100条评论并且评分还维持在4.3分以上的链接不多。本来头部链接在以前已经完成评论基数以及评分也能够维持在4.3分以上，头部链接评论可以碾压新品评论。做选品分析的老铁一定要重点分析为什么新品占比低，新品为什么推不上来等等原因。新品占比在20%-30%区间是最好的，新品占比太少不好，意味着想把链接推到前50名很难，推到前20名更加难。新品占比太多也不好，新品超过40%占比，意味着这个蓝海市场很容易很多卖家通过选品工具盯上，这个类目大概率发生价格战，比如之前的指尖陀螺，搓澡巾，网络摄像头等等。

这几年我做过很多类目，3C，运动户外，美妆，服装，电子，家居等等类目，失败过成功过，对于选品又爱又恨吧，目前我对于选品非常慎重，不会轻易做新类目，目前更加喜欢深耕类目。

4. 商品集中度：这个数据最最重要，比如下图

图来自卖家精灵

在选品分析的时候，商品集中度一定要重点看，假如第1名链接占据了类目50%以上销量，那么这种类目做的没意义，为什么呢？第1名链接如果直接降低价格或者做高可以把其他链接的利润直接大幅度压缩，这种类目叫【霸王垄断类目】。正常来说，第1名链接月销量占比在20%以内才值得考虑去选品，这样进入前20名头部链接都有点肉吃。

5. 品牌集中度：一定要看看此类目是否被一个品牌垄断，3C类目某一个类目基本被一个大卖垄断60%以上销量，之前行车记录仪类目也被还没有封号的大卖垄断了40%以上销量，而且还要重点看看几个头部品牌是否存在关联，是不是同一个卖家团队并拥有多个品牌，同一个卖家多品牌布局垄断一个类目是很正常的，做精品模式的卖家一定要特别留意。这种类目的搜索流量和关联流量基本都给垄断，广告流量会很高而且ACOS也会很高，最终的结果大概率不但亏钱还可能造成一大堆库存滞销。

图来自卖家精灵

目前记录仪类目竞争还好，没有之前垄断那么严重，之前这个类目是1带4的品牌玩法，1个品牌特别NB，另外4个不同品牌占据不同的产品类型。

（今天就先聊这几个选品点，后面再用新的思维来分享选品）

三，类目经验

对于记录仪这个类目有几个真心体会的经验：

说明书：一定要特别详细，因为涉及安装操作等等流程，如果说明书没有写清楚，买家基本第一时间退货，而且买家也喜欢留差评，差评字数也是比较长。看着一条长文字的差评，我也很佩服这些买家。在说明书里面放站内信联系买家这个说明特别关键，叫买家找亚马逊客服，亚马逊客服是没有办法完成售后解释，说明书详细以及把联系卖家的方式用红色加粗的字体标明。海外仓：对于操作比较复杂并且客单价比较高的产品，最好有海外仓接损坏的记录仪并且还有师傅维修重新上架，以前我和工厂说过一句玩笑话，赚到的钱都在退货的记录仪上。站外资源：此类目配合红人或者deal网站去推，会更加好推，单纯烧广告目前是比较难推新品了1000个蓝海类目，好的广告位置被头部链接占据，利用站外冲量把评论推起来再来开广告效果会更加好，我写了很多站外推广的文章，一部分实践的经验是从这个类目推产品总结的。资金实力：此类目想要做私模，首批获订货最低1000台起步，没有1000台工厂不会给私模的，每台记录仪目前基本都100元起步，大部分都要200元，意味着首批货的就要10万元以上，没有一定资金实力的卖家还是不要做这个类目，当踏上这个类目，意味着就要钱。运营经验：此类目很讲究运营经验，铺货链接想在这个类目出单很难，精铺链接也是，只有做精品模式，并且会做高质量的，图片视频创新，关键词调研，广告布局等等都要比较专业，纯小白经验的卖家直接避开这个类目。