疫情推动线上购物渗透快速增长的同时，欧美硬装市场零售额已超过万亿美金。当下，硬装产品正在成为速卖通上新的蓝海类目。速卖通家装行业运营专家子曰表示，速卖通家装市场增速远高于大盘，电工/智能/厨卫设施占比85%，用户偏好向新能源/节能，并向智能家居方向转移。

一、新蓝海：硬装行业市场现状就硬装类目而言，子曰认为速卖通上以下四个方向正在持续增长，也意味着商家在面临着更多机会。

1、用户后疫情时代，产品偏标准化，适合电商消费，新用户占比行业1/4，分为DIY用户和 Pres用户。

2、机会品类硬装品类开始聚焦“智能”“节能”等关键词，机会品类交破,增速带动行业增长，用户需求不断得到满足。

3、KA金牌KA画像大牌平替，一站式mro购物，重点仓发履约、拓展品类宽度等,行业涌现千家优质KA商家带动大盘增长。

4、物流随着仓发大件合单能力完善，厂牌价格力及时效竞争力特续提升，仓发单量及成交100%爆发增长。

二、新趋势：新能源&智能家居市场消费趋势揭秘

随着发现硬装品类在海外市场的拓展机会，新能源消费趋势也逐渐显现，比如说太阳能、风能和户外储能。从2020年开始，速卖通上关于清洁能源的搜索量持续激增，其中太阳能板、太阳能递变器、锂电池、蓄电池热度增速高达1000%+，便携户外储能涨幅更是翻倍。

在欧盟，逆变器涨幅近3倍，在德国和波兰，太阳能板和太阳能储能锂电泡涨幅翻番7倍。

新能源之外，智能家居则是另一个重点，包括智能连接、智能供暖、智能照明、智能能源管理、智能厨艺、智能窗帘六大行业趋势1000个蓝海类目，这些趋势中又涵盖了具体的优势品类，比如说温控面板、智能窗帘、智能阀门、智能卫浴、智能灌溉、智能感应器和智能锁。

三、新玩法：2022速卖通平台运营策略解析&硬装供货指南

面对硬装新蓝海市场，子曰从优势品类、厂牌品类和趋势品类三个方向入手，为卖家提出了建议：

1、 优势品类以配附件为例，主要包括工具配件、电工电料、家用五金、水暖五金和机械配件，价格在10美金以下，重量在300g之内，而且消费者对这些品类的需求较高，渗透能力强，复购高，注重一站式购物体验及物流时效要求，卖家在布局这些产品时可以对标目标市场的线下超市。

2、厂牌品类（大牌平替）

这类产品主要以大件为主，比如说电动工具、卫浴设施、开关插座和室内照明，价格区间在10—100美金，重量在500g—10kg，以海外仓发货为主，货品性价比明显。

那么卖家可以提高仓发（海外仓+优选仓）渗透1000个蓝海类目，保障大促订单履约，针对潜爆品，可以提前SD培育，在大促爆发带来增量，也可以尝试站外商业流量投入。

3、趋势品类（行业引领者—智能、爱好）

趋势品类可以从功能和爱好这两方面做出区分，功能类别包括智能照明、智能窗帘和智能仪表等，消费者感兴趣或是喜爱的产品可以参考割草机器人和DIY雕刻机。

这类产品的价格区间在20—300美金，质量在500g以上，海外仓发货为主，卖家打造产品差异化优势时可以从重构产品外观功能上入手，确定性用户履约，快速响应市场需求；差异化新品首发（与行业小二沟通锁定资源）；站外种草孵化引流，为大促爆发提前蓄水，确定正式期网红推广资源。

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